Agentuurovereenkomsten

Ondernemers kunnen ervoor kiezen om de verkoop van producten of diensten uit te besteden aan een derde, bijvoorbeeld een handelsagent. De handelsagent brengt nieuwe klanten aan en kan verkopen bevorderen bij al bestaande klanten. De handelsagent bemiddelt tussen de leverancier en de klant. De handelsagent koopt geen producten of diensten in om deze vervolgens op eigen naam weer te verkopen aan afnemers, zoals een distributeur wel doet.

Anders dan de distributieovereenkomst is de agentuurovereenkomst in de Nederlandse wet wel geregeld. Veel contractsvrijheid is er niet, omdat er bij agentuur veel dwingendrechtelijke regels zijn. Dit betekent dat niet van de wet mag worden afgeweken. In sommige gevallen mag wel worden afgeweken van de wet, maar dan alleen in het voordeel van de agent. Strenge regels waar u als leverancier zeker rekening mee moet houden om niet voor verrassingen komen te staan. Exterkate Advocatuur kan u helpen bij het opstellen van een agentuurovereenkomst en u adviseren over uw positie en de gevolgen van keuzes die u wil maken.

Het is belangrijk om afspraken goed vast te leggen. Belangrijke afspraken die moeten worden vastgelegd in een agentuurovereenkomst zijn onder andere:

• de vergoedingsstructuur: provisies en bonussen
• de duur van de overeenkomst
• wel of geen exclusiviteit
• het werkgebied van de agent
• verantwoordelijkheden van de leverancier en de handelsagent
• de beëindiging van de overeenkomst en de gevolgen daarvan

Waar ondernemers nog wel eens door worden verrast, is de goodwill die vaak door het beëindigen van de agentuurovereenkomst moet worden betaald aan de handelsagent. Deze goodwill is een vergoeding die in veel gevallen moet worden betaald als de agent nieuwe klanten heeft aangetrokken of aanzienlijk heeft bijgedragen aan het uitbreiden van de bestaande klantenportefeuille. Deze vergoeding heet de klantenvergoeding (en wordt ook wel de goodwillvergoeding genoemd) en kan een aanzienlijke kostenpost zijn, waarmee leveranciers vaak geen rekening hebben gehouden bij het aangaan van een samenwerking met een handelsagent en bij het beëindigen van de agentuurovereenkomst.

Advies

Heeft u vragen over agentuurovereenkomsten, heeft u hulp nodig bij het opstellen of beoordelen van agentuurovereenkomsten of dreigt er een conflict, aarzel niet om contact op te nemen met Exterkate Advocatuur. Maikel Exterkate is te bereiken op +31614891468 of maikel@exterkate-advocatuur.nl.